Mentalidad ganadora: qué es de verdad y cómo entrenarla cuando no tienes ganas

La mentalidad ganadora es la costumbre de terminar lo que empiezas aunque no tengas ganas y aunque no salga perfecto. No es sentirte ganador ni pensar en positivo todo el día: es una forma de actuar, y como cualquier forma de actuar, se entrena.

Te lo digo yo, que durante años fui justo lo contrario: un experto en empezar cosas.

Qué es (y qué no es) la mentalidad ganadora

Si lo buscas en Google te van a salir definiciones parecidas: actitud, resiliencia, optimismo, disciplina, metas bien definidas. Todo eso está bien, pero se queda en la palabra. A la hora de la verdad, yo la resumo en una pregunta: cuando algo se pone cuesta arriba, ¿lo terminas o lo dejas «para cuando tenga tiempo»?

Y para entenderla ayuda mucho saber lo que no es:

• ◆No es no tener miedo. La gente que termina cosas duda igual que tú. La diferencia es que actúa con la duda encima.
• ◆No es sentirte por encima de nadie. Aquí «ganar» es ganarte a ti mismo el pulso de dejarlo para mañana.
• ◆No es un estado al que llegas un día y ya lo tienes para siempre. Si no la usas, se pierde.
• ◆No es pensamiento positivo. Puedes estar de mal humor y hacer lo que toca igualmente.

Mi caso: tres proyectos que se quedaron a un paso

Hace años quise montar una empresa de resina epoxi con madera. No hablo de figuritas: mesas, sillas y suelos, y hasta crear mi propia resina. Investigué, compré material, hice el manual. Y lo dejé, entre el trabajo y la familia. Eso me fastidió bastante, la verdad.

Luego vino el dropshipping. La tienda la llegué a montar; lo que no hice fue publicar los productos. Se quedó a puntito. Y después se me metió en la cabeza montar una academia de cursos, que esa ni llegó a existir: se quedó entera en la cabeza.

Si te fijas, en ninguno de los tres me faltó información ni ganas al principio. Me faltó lo mismo en todos: el último paso, que es el que más miedo da porque es el que te enseña al mundo. Para mí, eso es lo que la gente llama mentalidad ganadora.

“

El problema casi nunca es empezar. Es el último paso, el que te expone.

En qué se nota una mentalidad ganadora

• ◆Termina aunque salga regular. Prefiere publicar algo mejorable a guardar algo perfecto en un cajón.
• ◆No negocia cada día. Lo que decidió el domingo no lo vuelve a discutir el miércoles.
• ◆Mira los errores como datos. «Esto no funcionó» es información, no una sentencia.
• ◆Se compara con su yo de hace un mes, no con quien lleva diez años haciéndolo.
• ◆Se hace cargo. El tiempo es poco, sí, pero se busca en vez de usarlo de excusa.

Por qué la mayoría nos quedamos a un paso

• ◆Consumir en vez de hacer. Durante años leí sobre mentalidad como si leerlo fuera lo mismo que aplicarlo. Da sensación de avanzar sin mover nada.
• ◆Esperar a tener ganas. Las ganas suelen llegar después de empezar, casi nunca antes.
• ◆Querer hacerlo todo a la vez. Montas un sistema perfecto el lunes y el jueves ya no existe.

Y hay otra que a partir de los 40 pesa más: lo tuyo va siempre al final de la lista. Primero el trabajo, luego la casa, luego todo lo demás, y lo de uno mismo para cuando sobre tiempo. Y nunca sobra.

Cómo desarrollar una mentalidad ganadora: 6 ejercicios que uso

• ◆Elige una sola cosa para esta semana. Algo que llevas tiempo aplazando y que se pueda terminar en siete días.
• ◆Hazla más pequeña de lo que te parece razonable. Si no cabe en 30 minutos, pártela. «Montar la web» no es una tarea; «escribir el texto de la portada», sí.
• ◆Ponle hora y sitio. No vale «esta semana lo hago»: el martes a las diez y media, en la mesa de la cocina.
• ◆Termina, no perfecciones. Ponte un tope de tiempo y, cuando se acabe, lo das por hecho aunque se pueda mejorar.
• ◆Enséñalo. Mándaselo a alguien, publícalo o cuéntalo. Ese paso de exponerlo es justo el que hay que entrenar.
• ◆Apunta la prueba. Una línea en una libreta: «hoy terminé esto». El día malo, esa lista te recuerda que sí puedes.

Cada vez que haces algo sin ganas, le enseñas a tu cabeza que actuar no depende del ánimo. Repetido durante semanas, eso es lo que los libros llaman mentalidad ganadora. No tiene nada de magia: es entrenamiento, poquito a poco.

Lo que estoy haciendo yo ahora

Este blog, la newsletter y el canal son mi entrenamiento. Estoy montando mi marca a los 40 con un trabajo, delante de quien quiera mirar. No te voy a decir que lo tengo dominado: todavía hay cosas que me cuesta sacar del cajón. Pero ahora las cuento en vez de guardarlas, y eso ya es distinto.

Preguntas frecuentes

• ◆¿Se nace con mentalidad ganadora o se hace? Se hace. Hay gente a la que le cuesta menos, pero se entrena con repeticiones pequeñas, como cualquier músculo.
• ◆¿Es lo mismo que la mentalidad de crecimiento? Se parecen. La mentalidad de crecimiento es la idea de la psicóloga Carol Dweck de que las capacidades se desarrollan con esfuerzo. La mentalidad ganadora es más la parte práctica: actuar y terminar.
• ◆¿Cuánto se tarda en desarrollarla? No hay una cifra que valga para todos. Lo normal es que las primeras semanas cuesten más y que, poco a poco, terminar cosas se vuelva costumbre.
• ◆¿Sirve si tengo poco tiempo? Sobre todo si tienes poco tiempo. Con una hora libre al día no te puedes permitir empezar diez cosas: tienes que terminar una.